De l'Idée à la Réalité : l'Essentiel du Business Model

Le jour où vous avez eu votre idée, vous avez décidé de vous lancer dans une grande aventure : la création d'entreprise. Chaque grande aventure commence par un plan, une carte, une vision claire du chemin à suivre. Pour la création d'entreprise, votre carte, c'est le Business Model. Aussi appelé modèle économique, c'est la fondation de votre projet. C'est le premier pas pour concrétiser votre idée. Étant la fondation de votre entreprise, le Business Model se doit d'être solide. 

Dans cet article, nous allons définir le Business Model, pourquoi il est important, et comment le concevoir en utilisant des outils tels que le Business Model Canvas. 

 

Qu'est-ce que le Business Model ?

 

Le Business model est le document fondateur de votre entreprise. Il détaille la manière avec laquelle vous envisagez de générer du revenu, et comment votre entreprise va créer de la valeur sur son marché. 

 

En lisant le Business Model d'une entreprise, l'on apprend entre autres qui sont ses clients cibles, quels activités et ressources l'entreprise a besoin, ainsi que les sources de revenus et de coûts envisagés.

 

Quel est l'objectif du Business Model ?

 

Pourquoi écrire un Business Model ? Il sert des objectifs multiples: 

• Résumer votre projet : Le Business Model est l'expression de comment une entreprise prévoit de générer des revenus et créer de la valeur pour ses clients. En le lisant, n'importe qui devrait pouvoir résumer votre projet. 

• Vous pousser à la réflexion : en partant de votre idée, vous allez devoir vous confronter à l'environnement du marché visé. Un Business Model solide permet de répondre à des questions cruciales, telles que : Comment allez-vous attirer des clients ? Comment allez-vous générer des revenus ? Comment allez-vous gérer vos coûts ? 

• Mesurer la viabilité et la rentabilité de votre projet : au fur et à mesure que vous remplissez votre modèle économique, vous pourrez peut être vous rendre compte, par exemple, que les coûts d'entrée sur ce marché sont très élevés, ou que la clientèle que vous visez est trop restreinte. Le Business Model permet d'avoir une meilleure évaluation de la viabilité de son entreprise.

 

Différence entre le Business Model et le Business Plan

 

La différence entre un Business Model et un Business Plan est simple : le Business Model est un élément du Business Plan, et non l'inverse. 

Dans le Business Plan se trouve le modèle économique, mais aussi des informations sur l'équipe (ou la personne) qui porte le projet de création d'entreprise, ainsi que différents documents comptables prévisionnels: le bilan prévisionnel, le compte de résultat prévisionnel, et le plan de trésorerie prévisionnelle. 

Pour en savoir plus sur le Business Plan, visitez notre article sur le Business Plan.

 

Comment construire un Business Model ?

Comment faire un Business Model ? Avant de vous jeter sur votre feuille de papier, tableau, ardoise ou autre, vous devez savoir comment procéder. Ecrire un Business Model requiert de respecter une bonne méthode, pour s'assurer un modèle solide et bien réfléchi. 

 

Etude de marché

Avant même de rédiger votre modèle économique, il vous faut connaître votre marché. Tout marché est composé d'une offre et d'une demande. Il est crucial de bien comprendre ces deux composantes. 

Une analyse de la concurrence rigoureuse vous permettra de bien comprendre les propositions de valeur déjà présentes sur le marché, donc vous permettre d'en trouver une qui n'existe pas encore ! Vous trouverez aussi les manières dont vos potentiels concurrents génèrent du revenu. 

 

Vous analyserez aussi les segments de clientèles présents sur le marché, ce qui vous permettra d'en choisir un. 

Il est important de bien comprendre leur besoin, leurs frustrations quant aux solutions déjà présentes sur le marché, pour voir comment vous pouvez répondre aux besoins exprimés. 

 

Un outil très utile pour confronter votre projet au marché est la matrice SWOT. 

C'est un tableau où vous dresserez une liste de vos forces et faiblesses, ainsi des opportunités et menaces que vous percevez sur le marché. Le but est d'établir une stratégie pour tirer un profit des opportunités, et éviter les menaces. 

 

Déterminez votre vision et votre mission

Ce sont les valeurs fondamentales de votre projet. 

Toutes vos décisions, qu'elles soient stratégiques ou opérationnelles, doivent être en accord avec ces valeurs. 

Quand ces deux étapes sont complétées, vous êtes prêt.e à commencer la rédaction de votre Business Model !

 

Ecrire son Modèle Economique : Le Business Model Canvas

 

Présentation du Business Model Canvas

Le Business Model Canvas est un outil visuel puissant qui aide à structurer votre Business Model de manière à ce qu'il soit synthétique et simple à comprendre. Le Canvas se compose de neuf blocs qui représentent les différents éléments de votre modèle économique.

 

 

 

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Le Business Model Canvas se découpe en deux parties :

• A droite, tout ce qui concerne votre relation avec votre clientèle: le segment ciblé, les canaux de distribution et la relation client. En bas, nous trouvons la manière dont vous envisagez générer du revenu. 

• A gauche, ce qui concerne votre entreprise: son fonctionnement, les ressources et partenariat dont vous aurez besoin, et les coûts de fonctionnement prévus. 

Au milieu, se trouve le lien entre ces deux parties : la proposition de valeur. La partie de gauche produit la proposition de valeur, celle de droite l'amène au client.

 

Les différentes parties du Business Model Canvas

 

Les neuf éléments du Business Model Canvas sont les suivants :

1. Segment de clientèle : Qui sont vos clients cibles ? C'est là le point de départ de la rédaction. Avant toutes choses, vous avez besoin de choisir votre segment de clientèle. Vous pouvez utiliser des critères démographiques (âge, profession...), comportementaux (habitudes et fréquences d'achats), psychographique (convictions, centre d'intérêts), ou géographiques (lieu d'habitation ou de travail)

2. Proposition de valeur : Quelle valeur offrez-vous à vos clients ? Après avoir choisi votre cible et analysé son besoin, il s'agit maintenant de se poser la question : comment allez vous répondre au(x) besoin(s) de cette cible ? Qu'allez vous apporter comme solution aux frustrations de cette clientèle ? 

3. Canaux de distribution : Comment atteignez-vous vos clients ? Ici vous détaillerez comment votre clientèle pourra trouver votre proposition de valeur. Vous pouvez aussi réfléchir à comment vous allez attirer cette clientèle vers vos canaux. 

4. Relation client : Comment interagissez-vous avec vos clients ? Comment allez vous même développer la relation que vous aurez avec vos clients ? Comment recevrez vous du feedback concernant votre projet ? Encore une fois, tout dépendra de la clientèle que vous avez choisie. 

5. Source de revenus : Comment gagnez-vous de l'argent ? Il est possible pour une entreprise d'avoir plusieurs sources de revenus, 

6. Ressources clés : Quels sont les atouts nécessaires pour votre modèle ? Ces ressources peuvent être économique, humaines, matérielles ou immatérielles...

7. Activités clés : Quelles sont les actions clés que vous devez entreprendre pour rendre votre proposition de valeur possible ? Réfléchissez à tout le parcours entre la production du produit proposé et sa livraison au client. 

8. Partenaires clés : Avec qui collaborez-vous pour réussir ? Démarrer une entreprise ne peut se faire seule, encore moins la faire tourner ! Vous aurez besoin de partenariats, par exemple des fournisseurs ou sous-traitants, à vos côtés pour délivrer votre proposition de valeur et atteindre votre vision. 

9. Structure de coûts : Quels sont les coûts associés à votre modèle ? Évidemment, le but est que la somme de vos coûts soit inférieure à vos revenus ! C'est la dernière case à remplir de votre modèle économique. En évaluant les coûts des partenariats, ressources et activités clés, et en les confrontant à vos revenus envisagés, vous allez vous rendre compte de la viabilité de votre modèle économique initial. 

À partir de là, vous aurez sûrement besoin de faire des ajustements sur votre Business Model: faut-il étendre notre segment de clientèle ? Faut-il chercher des partenariats différents ? Vous vous trouvez avec plusieurs leviers sur lesquels réagir pour trouver la bonne formule. 

 

Chacun de ces blocs est essentiel pour la compréhension de votre modèle économique. En remplissant chaque section du Canvas, vous obtenez une vue complète du fonctionnement de votre entreprise. 

Cela vous aide à identifier les points forts, les faiblesses et les opportunités d'amélioration. 

 

En somme, le Business Model Canvas est un outil inestimable pour développer, affiner et communiquer votre Business Model de manière efficace.

 

Exemples de Business Model

 

Le Business Model "Freemium"

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Quand une entreprise adopte le modèle économique freemium, cela veut dire qu'elle propose une version gratuite de son service, avec des fonctionnalités limitées. 

Spotify, par exemple, permet à ses utilisateurs d'écouter de la musique gratuitement sur sa plateforme. Cependant, l'écoute est souvent interrompue par des publicités encourageant l'utilisateur à souscrire à un abonnement pour les enlever. S'abonner permet aussi de choisir la musique à écouter au lieu de devoir écouter aléatoirement les pistes sur une playlist. 

Ce modèle économique est très répandu chez les entreprises proposant des logiciels. L'important dans ce type de business model est que: 

• La version payante apporte des bénéfices considérables qui justifient de payer l'abonnement. 

• Le marché visé soit très vaste, car il faut s'attendre à un taux de conversion à la version payante faible, donc que les abonnements au service proposé permettent aux utilisateurs non-payants de continuer d'utiliser le service. 

Alternativement, ces plateformes peuvent montrer de la publicité aux utilisateurs non-payants pour financer leur utilisation.

 

Le Business Model de Vente Directe

 

Dans le Business Model de Vente Directe (aussi appelé Direct-to-Consumer en anglais), l'entreprise vient à la rencontre de sa clientèle pour lui offrir son bien ou son service sans avoir recours à un intermédiaire. Pour le réaliser, il faut que l'entreprise soit en charge de sa propre distribution. 

C'est un modèle économique répandu dans le marché du commerce au détail, surtout dans le non-alimentaire. Quelques points à retenir sur ce Business Model : 

• Prendre en charge sa propre distribution représentera un coût d'investissement initial plus élevé, mais vous donnera aussi plus de contrôle sur votre Supply Chain

• Ce la vous permettra d'augmenter vos marges par la suite, car vous n'avez pas besoin de partager les marges avec les acteurs tierces qui distribuent votre produit.

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Le Business Model "Low Cost"

 

Choisir un Business Model "Low Cost" permet de proposer son produit à un prix très compétitif, en proposant un service très basique, avec peu de variété. L'entreprise se positionne en dessous des prix du marché pour se démarquer. 

Dans ce Business Model, l'entreprise peut prévoir une grande variété d'options, qui seront payantes. L'objectif est d'encourager le client à accumuler les options pour augmenter son panier. 

OuiGO est le segment low cost proposé par la SNCF. Acheter un billet de train avec OuiGO sera moins cher qu'avec un train SNCF InOUI par exemple, mais les options (prises électriques, wifi...) seront payantes. 

 

Le Business Model "Publicité"

 

Les entreprises utilisant ce Business Model proposent souvent un service complètement gratuit, car son utilisation est financée par la publicité présente sur le site ou l'application de l'entreprise. 

 

Le meilleur exemple de ce modèle économique est Google, qui, en 2022, a amassé plus de 224Mds $ (près de 212 milliards d'euros) de revenu provenant de la publicité, qui est sa source de revenu principale (source: Statista).

Les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram suivent ce même modèle. 

 

Business Model : faites-vous accompagner !

 

La création d'un Business Model est une étape essentielle dans la réussite de votre entreprise. 

Être accompagné par un professionnel peut vous offrir une perspective précieuse et vous aider à développer un modèle économique solide et durable.

Il est crucial de soumettre votre modèle économique à un expert comptable, fort de son expérience en accompagnement d'entrepreneur.es pour vous aider à pousser votre réflexion encore plus loin. Chez Business Excellence 360, nous faisons plus que de la comptabilité, nous sommes votre co-pilote dans ce voyage de la création d'entreprise. 

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